摘要：“要让培恩龙舌兰酒在市场中脱颖而出，必须赋予它一种特别的场合感，这独一无二的高端酒只选用全墨西哥最好的原料--蓝色龙舌兰，用最有创意的包装，瓶身不但外观出众，材质用雕刻的手工吹制玻璃，把高端酒打造如同香水行业的包装一样经典，用出色的产品向目...
“要让培恩龙舌兰酒在市场中脱颖而出，必须赋予它一种特别的场合感，这独一无二的高端酒只选用全墨西哥最好的原料--蓝色龙舌兰，用最有创意的包装，瓶身不但外观出众，材质用雕刻的手工吹制玻璃，把高端酒打造如同香水行业的包装一样经典，用出色的产品向目标消费群传递情感，利用时尚人士，摩登女郎，明星人物带动大众市场”---培恩女创始人ILANNA
世界上最好的生意几乎都和人性的劣根品性相关，烟草，烈酒，博彩，娱乐，游戏，甚至还有不合法的鸦片，青楼等等，这些都是高毛利，高周转，高回头率，小投入高产出一等一的生意，其本质是利用了人性中意志力的缺陷和极易成瘾的劣根，无论是古代的封建王朝，还是如今的现代民主社会，无论是在儒家文化的中华东亚圈，还是在希腊罗马文化的欧美拉丁国家，人类品性中对烟酒享受的追求永远不会止步。
培恩是来自墨西哥的一款顶级龙舌兰酒，有一对美国伴侣在墨西哥旅游的过程中发掘，将这款墨西哥山区的小众自产酒，打造成一款精致而奢华的美国顶级品牌，书中讲述的就是这个打造顶级酒类品牌的故事，1989年，在美国创立PATRON品牌，当时的美国烈酒市场（泛指酒精度在40度以上）主要品类是伏特加VODKA和朗姆酒RUM，其次是威士忌 WHISKEY。说到伏特加这个世界级的烈酒，销量最大品牌的不是来自俄罗斯或波兰，却是产自美国皇宫伏特加（SMIROFF）, 这是俄罗斯酒厂的后人在十月革命后逃亡到美国创立，这款名酒成为调制鸡尾酒的首选，而最顶级著名的绝对伏特加ABSOLUT VODKA, 是来百年前自瑞典人在一个奥胡斯小镇创立，这是一个与艺术完美结合的酒类品牌，ABSOLUT超艺术感的酒樽成为西方文化的符号。
培恩所属的龙舌兰酒在当时年代的美国，是属于下层社会低端酒类，仅在德州和加州西南少量销售，培恩的出现和高端化的打造风格，颠覆了龙舌兰的美国市场，从创业初期年销量1万箱，经过二十年达到200万箱，营收数十亿美金，创造出烈酒的顶级奢华品牌。反观国内白酒品牌在连续5年的低潮后，现在已经没有人提打造高端奢华白酒品牌，个个酒厂都在比拼性价比，标榜自己是老百姓喝得起的酒。白酒自降身价的品牌思路对吗？喝酒是文化，是潮流，更是面子。低端啤酒国产红酒，大江南北无处不在的方便面，已经日暮西山的惨态，证明依赖低价白酒并非品牌长久之道。
这对美国伴侣马丁和伊拉娜，使用墨西哥手工吹制培恩酒瓶，在完成外观瓶形高端设计后，因为财力不足，无法进行品牌营销和推广，他们另辟蹊径从酒吧调酒师，餐厅老板，夜店女郎推销，参展时请花花公子女郎站台，利用各种时尚协会活动和名人赠饮的办法，把培恩带入好莱坞时尚圈，PATRON引入瞩目的是外观的奢华酒瓶和当时47美元单瓶超高价格，在时尚圈频繁举办品酒会，游艇赛，糜烂的party，playboy狂欢，PATRON开始走入电影，说唱音乐界，这个单词成为流行文化的一部分，由明星名人时尚圈带动将PATRON带入零售商的主打酒品，再跟随明星走入欧洲，仅用十几年时间PATRON成为国际著名龙舌兰奢华品牌。
品牌即文化，最强大的品牌背面站着巨大的文化符号，PATRON自始自终营造奢华高端，独一无二的顶级纯龙舌兰酒，不仅仅是酒的纯粹高端，100％ 蓝色龙舌兰植物，蒸馏，过滤，陈酿，而且包括瓶身，包装外观的精致和奢华，更重要让影视，音乐，时尚流行文化带动PATRON的强大知名度和流行性，把墨西哥龙舌兰酒类打造成世界级的品牌，在美烈酒销售额品类上，已经超过了白兰地和威士忌，成为美烈酒第三大类。联想到国内白酒国际化，始终走的坎坷曲折，茅台外销16亿，占营收比5.1％；即使是有外资大股东帝亚吉欧背景的水井坊， 出口仅仅4000万，占营收比例4.6％；并且外销的毛利率普遍低于国内销售，这说明国内白酒无论是外观形象，还是包装口感，并没有形成强大的文化，无法进入欧美主流烈酒圈。
阅后《培恩之路》依然认为烈酒买卖是世界上最好的生意，美国伴侣用很少的投入就创造出超高回报，过上极度奢华和放纵糜烂的生活，当然最终他们的缘分也伴随烈酒而消逝，吸毒酗酒滥交，争夺财产长期诉讼，男主马丁早亡，女主离开了这个品牌。PATRON易主后，开始跨领域，从古巴朗姆酒到顶级伏特加，成为大型酒类集团。中国白酒集团未来能否走出国门？国内白酒能否成为世界烈酒圈的主要品类？国内知名品牌能否成为国际酒类著名品牌呢？继续思考。
